1. ആറ് മാസത്തെ ചെലവ് പുനഃക്രമീകരണത്തിന് കാരണമായ ആദ്യ ഇമെയിൽ

വാങ്ങുന്നയാൾ ആദ്യമായി മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്ന ഒരു ഇടത്തരം യൂറോപ്യൻ ഹൗസ്വെയർ ബ്രാൻഡായിരുന്നു. ബ്രാൻഡ്-നിർദ്ദിഷ്ട ഹാൻഡിൽ ഫിനിഷും ഇഷ്ടാനുസൃത റീട്ടെയിൽ പാക്കേജിംഗ് ഗ്രാഫിക്കും ഉള്ള 6-പീസ് മുള പാത്ര സെറ്റിന്റെ ഒരു ഉദ്ധരണി ആവശ്യപ്പെട്ട് വസന്തകാലത്ത് അന്വേഷണ ഇമെയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചു. ഞങ്ങൾ അയച്ച ആദ്യ മറുപടിയിൽ രണ്ട് സമാന്തര വില പാതകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു - ലൈറ്റ് ബ്രാൻഡ് കസ്റ്റമൈസേഷനോടുകൂടിയ ODM, ഒന്ന് പൂർണ്ണമായും OEM - കാരണം ഒരു പുതിയ മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മുന്നിൽ ഒരൊറ്റ വില വയ്ക്കുന്നത് തെറ്റായ വായന സൃഷ്ടിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കി, അത് പഴയപടിയാക്കാൻ മാസങ്ങൾ എടുക്കും.

"OEM എന്നാൽ സ്കെയിലിൽ കുറഞ്ഞ യൂണിറ്റ് ചെലവ് എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്" എന്ന അനുമാനത്തിൽ, രണ്ടാമത്തെ ഇമെയിലിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ OEM പാത തിരഞ്ഞെടുത്തു. ആറ് മാസത്തിന് ശേഷം, വാങ്ങുന്നയാൾ ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് മടങ്ങി, ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും കേട്ടിട്ടുള്ള ഒരു ചോദ്യമാണിത്: "ഞങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ചെലവ് ഞങ്ങൾ ബജറ്റ് ചെയ്ത ചെലവിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി കാണപ്പെടുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?" ഈ ലേഖനം നിലനിൽക്കാൻ കാരണം തുടർന്നുള്ള ആറ് മാസത്തെ പുനഃസംഘടനയാണ്.

ഇത് ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ തെറ്റിനെക്കുറിച്ചുള്ള കഥയല്ല. യൂറോപ്പ്, യുഎസ്, ജപ്പാൻ, ദക്ഷിണ കൊറിയ, ഓസ്‌ട്രേലിയ, ബ്രസീൽ എന്നിവിടങ്ങളിലെ പുതിയ മുള അടുക്കള ഉപകരണ ബ്രാൻഡുകളിൽ നാം കാണുന്ന ഒരു മാതൃകയാണിത്. ODM/OEM തീരുമാനം ആദ്യ ദിവസം തന്നെ ഒരു ലേബൽ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി കാണപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ആറ് മുതൽ പന്ത്രണ്ട് മാസം വരെയുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയിൽ വികസിക്കുന്ന ഒരു പണ-അലോക്കേഷൻ തീരുമാനമാണ്. ഈ ലേഖനത്തിന്റെ ബാക്കി ഭാഗം ആ യാത്രയിലൂടെയാണ് കടന്നുപോകുന്നത്.

2. മുളയുടെ രണ്ട്-മോഡ് ചെലവ് യുക്തി പ്ലാസ്റ്റിക് OEM-ൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

പ്ലാസ്റ്റിക് OEM സോഴ്‌സിംഗിലൂടെ രൂപപ്പെടുത്തിയ ഒരു മാനസിക മാതൃക ഉപയോഗിച്ചാണ് മിക്ക പുതിയ മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരും ODM/OEM തീരുമാനത്തിലെത്തുന്നത്. പ്ലാസ്റ്റിക് OEM മോഡൽ പക്വവും, നന്നായി രേഖപ്പെടുത്തിയതും, ഘടനാപരമായി ലളിതവുമാണ്: പൂപ്പൽ ഒരൊറ്റ മൂലധന നിക്ഷേപമാണ്, ഓരോ യൂണിറ്റിനും അനുവദിക്കുന്നത് ഒരു ക്ലീൻ അമോർട്ടൈസേഷനാണ്, കൂടാതെ പ്ലാസ്റ്റിക് പ്രവചനാതീതമായി പെരുമാറുന്നതിനാൽ സാമ്പിൾ റീവർക്ക് ലൂപ്പ് ചെറുതാണ്. മുള അങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല.

ആദ്യത്തെ വ്യത്യാസം ഉപകരണങ്ങളുടെ ആയുസ്സിലാണ്. പ്ലാസ്റ്റിക്കിനുള്ള ഒരു സ്റ്റീൽ ഇഞ്ചക്ഷൻ മോൾഡിന് സ്ഥിരമായ ഡൈമൻഷണൽ ഔട്ട്‌പുട്ടോടെ നിരവധി ഉൽ‌പാദന ചക്രങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. മുള, അക്കേഷ്യ ടൂളിംഗ് - സി‌എൻ‌സി പ്രോഗ്രാമുകൾ, സാൻഡിംഗ് ജിഗുകൾ, ലേസർ-എൻഗ്രേവിംഗ് ഫിക്‌ചറുകൾ - വ്യത്യസ്തമായി തരംതാഴ്ത്തുന്നു. പ്രകൃതിദത്ത-ഫൈബർ ടൂളിംഗ് ആയുസ്സ് കുറവാണ്, കൂടാതെ ബാച്ചുകൾക്കിടയിലുള്ള ടൂളിംഗ് മോഡിഫിക്കേഷൻ ഫ്രീക്വൻസി കൂടുതലാണ്, കാരണം മുളയുടെയും അക്കേഷ്യയുടെയും മെറ്റീരിയൽ വേരിയബിളിറ്റി നിരവധി ഉൽ‌പാദന ചക്രങ്ങൾക്ക് ശേഷം ജ്യാമിതി പുനഃക്രമീകരണത്തെ നിർബന്ധിതമാക്കുന്നു.

രണ്ടാമത്തെ വ്യത്യാസം പ്രസ്സിലെ മെറ്റീരിയൽ മാലിന്യത്തിലാണ്. പ്ലാസ്റ്റിക് മോൾഡഡ് ഭാഗങ്ങൾ അച്ചിൽ നിന്ന് വലയുടെ ആകൃതിയോട് അടുത്ത് പുറത്തുവരുന്നു. മുള, അക്കേഷ്യ പ്രസ്സ് ഔട്ട്‌പുട്ടുകൾ ധാന്യ-ദിശ ട്രിമ്മിംഗ്, ഈർപ്പം-ഉള്ളടക്ക ക്രമീകരണം, ഉപരിതല-ഫിനിഷ് സാൻഡിംഗ് എന്നിവയിലൂടെ മെറ്റീരിയൽ നഷ്ടപ്പെടുന്നു. മുള, അക്കേഷ്യ ടൂളിംഗിന്റെ മാലിന്യ ശതമാനം പ്ലാസ്റ്റിക്കിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്, കൂടാതെ മാലിന്യം മോഡലിംഗ് ചെയ്യാൻ പ്രയാസമാണ്, കാരണം അത് മെഷീൻ ക്രമീകരണങ്ങളെക്കാൾ മുളയുടെ ഭാഗത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

മൂന്നാമത്തെ വ്യത്യാസം സാമ്പിളുകളുടെ പുനർനിർമ്മാണ ആവൃത്തിയിലാണ്. പ്ലാസ്റ്റിക് സാമ്പിളുകൾ സാധാരണയായി ഒന്ന് മുതൽ രണ്ട് വരെ റൗണ്ടുകൾ നടത്തുന്നു. മുള, അക്കേഷ്യ സാമ്പിളുകൾ സാധാരണയായി രണ്ട് മുതൽ നാല് റൗണ്ടുകൾ വരെ നടത്തുന്നു, കാരണം ധാന്യങ്ങളുടെ ദിശ, അമർത്തുമ്പോൾ ഈർപ്പം, മണൽ വാരൽ സഹിഷ്ണുത സ്റ്റാക്ക് എന്നിവ പ്ലാസ്റ്റിക്കും ലോഹവും ചെയ്യാത്ത വ്യതിയാനം അവതരിപ്പിക്കുന്നു. പ്ലാസ്റ്റിക് OEM നെ എതിർക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവർ വ്യവസ്ഥാപിതമായി നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു സാമ്പിൾ ചെലവ് ഓരോ സാമ്പിൾ റൗണ്ടിലും വഹിക്കുന്നു.

നാലാമത്തെ വ്യത്യാസം സർട്ടിഫിക്കേഷൻ ചെയിൻ ഓവർഹെഡിലാണ്. പ്ലാസ്റ്റിക് ഒഇഎമ്മിന് അറിയപ്പെടുന്ന നിയന്ത്രണ പാതകളുണ്ട് - എഫ്ഡിഎ, ഇയു ഫുഡ് കോൺടാക്റ്റ്, എൽഎഫ്ജിബി. ബാംബൂ ഒഇഎമ്മിന് അതേ പാതകളും എഫ്എസ്സി ചെയിൻ-ഓഫ്-കസ്റ്റഡി സർട്ടിഫിക്കേഷനും ഉണ്ട്, ഇത് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിനല്ല, മെറ്റീരിയലിന് തന്നെ ബാധകമാണ്. എഫ്എസ്സി ചെയിൻ-ഓഫ്-കസ്റ്റഡി ചെലവ് വിതരണക്കാരന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള മുളയുടെ അളവിൽ അമോർട്ടൈസ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ പ്ലാസ്റ്റിക് ഒഇഎം വാങ്ങുന്നവർ അഭിമുഖീകരിക്കാത്ത ഒരു യഥാർത്ഥ ചെലവ് രേഖയാണിത്. അർത്ഥവത്തായ തുക ഉപയോഗിച്ച് എഫ്എസ്സിയെ സൗജന്യ ചെക്ക്ബോക്സ് അണ്ടർ-ബജറ്റായി കണക്കാക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവർ.

മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങളായ ODM ഉം OEM ഉം ഒരേ പ്ലാസ്റ്റിക് OEM ചെലവ് വക്രത്തിലെ രണ്ട് പോയിന്റുകളായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുപകരം രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ചെലവ് രീതികളായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്റെ കാരണം ഈ നാല് വ്യത്യാസങ്ങളാണ്.

3. ODM vs OEM പ്രവർത്തനക്ഷമത നിർണ്ണയിക്കുന്ന നാല് സംഖ്യകൾ

ഒരു യൂണിറ്റിന് വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു പുതിയ മുള അടുക്കള ഉപകരണ ബ്രാൻഡിന് ODM ആണോ OEM ആണോ ശരിയായ പാത എന്ന് നാല് ഗുണപരമായ മാനങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഇവയൊന്നും ശതമാനമോ കേവല സംഖ്യകളോ അല്ല - ഒരു സോഴ്‌സിംഗ് മോഡലിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് വാങ്ങുന്നയാളും വിതരണക്കാരനും ഒരുമിച്ച് കടന്നുപോകേണ്ട തീരുമാന മാനങ്ങളാണ് അവ.

വോളിയമോ റീട്ടെയിലർ പ്രൊഫൈലോ പരിഗണിക്കാതെ, Dimension 1-ൽ (വൈഡ് SKU ഫാമിലി) ഉയർന്ന സ്കോറും Dimension 2-ൽ (അൺസാധുവാക്കപ്പെട്ട ഡിസൈൻ) കുറഞ്ഞ സ്കോറും നേടുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് ശക്തമായ ODM സ്ഥാനാർത്ഥിയാണ്. Dimension 1-ൽ കുറഞ്ഞ സ്കോറും Dimension 2-ൽ ഉയർന്ന സ്കോറും നേടുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് ശക്തമായ OEM സ്ഥാനാർത്ഥിയാണ്. രസകരമായ കേസുകൾ രണ്ട് മാനങ്ങളിൽ ഉയർന്ന സ്കോറും മറ്റ് രണ്ടിൽ കുറഞ്ഞ സ്കോറും നേടുന്ന ബ്രാൻഡുകളാണ് - ആ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള സമീപനം പ്രയോജനപ്പെടുന്നു, അത് ഞങ്ങൾ ചുവടെയുള്ള വിഭാഗത്തിൽ വിവരിക്കുന്നു.

4. ഒരു യഥാർത്ഥ ODM മൊത്തവ്യാപാര മാർജിൻ വാക്ക്ത്രൂ

ODM ചെലവ് ഘടനയെ മൂർത്തമാക്കുന്നതിന്, താഴെയുള്ള വാക്ക്‌ത്രൂ ആദ്യ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഇമെയിൽ മുതൽ രണ്ടാം ബാച്ച് മാർജിൻ റിയലൈസേഷൻ വരെയുള്ള ഒരു പ്രതിനിധി ODM മുള അടുക്കള ഉപകരണ പ്രോജക്റ്റിനെ കണ്ടെത്തുന്നു. ഈ വാക്ക്‌ത്രൂവിലെ സംഖ്യകളും ശതമാനങ്ങളും മനഃപൂർവ്വം സംഗ്രഹിച്ചിരിക്കുന്നു - നിർദ്ദിഷ്ട കണക്കുകളല്ല, ഘടനയാണ് പ്രധാനം.

ആഴ്ച 1 - അന്വേഷണവും ഡിസൈൻ തിരഞ്ഞെടുപ്പും.വാങ്ങുന്നയാൾ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള കാറ്റലോഗിൽ നിന്ന് 6 കഷണങ്ങളുള്ള മുളയും മരവും അടങ്ങിയ പാത്ര സെറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. ജ്യാമിതി, മുള ധാന്യ ദിശാ ലോജിക്, ജോയിനറി ടോളറൻസ് സ്റ്റാക്ക്, പാക്കേജിംഗ് ഘടന എന്നിവയെല്ലാം മുമ്പേ നിലവിലുണ്ട്. വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ബ്രാൻഡ്-നിർദ്ദിഷ്ട ഹാൻഡിൽ ഫിനിഷും ഒരു ബ്രാൻഡ്-നിർദ്ദിഷ്ട പാക്കേജിംഗ് ഗ്രാഫിക്കും പ്രയോഗിക്കുന്നു. സാമ്പിൾ ആരംഭിക്കുന്നു.

ആഴ്ച 4 - സാമ്പിൾ പൂർത്തീകരണം.ആദ്യ സാമ്പിൾ ബ്രാൻഡ്-പ്രയോഗിച്ച ഫിനിഷും ലേസർ-എൻഗ്രേവിംഗ് സ്ഥാനവും സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ സാമ്പിൾ പാക്കേജിംഗ് ഗ്രാഫിക് ലോക്ക് ചെയ്യുന്നു. സാമ്പിൾ രണ്ട് റൗണ്ടുകളിലായാണ് പൂർത്തിയാകുന്നത്. ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ODM നിബന്ധനകൾക്ക് കീഴിൽ ഈ റൗണ്ടുകളുടെ വില ഓരോ യൂണിറ്റ് വിലയിലും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു.

എട്ടാം ആഴ്ച - ആദ്യ ബാച്ച് ഉത്പാദനം.ആദ്യ ബാച്ച് അയയ്ക്കുന്നു. ഓരോ യൂണിറ്റിനും FOB-യിൽ യഥാർത്ഥ വികസനത്തിന് ധനസഹായം നൽകിയ ഡിസൈനിലേക്കും ടൂളിംഗ് പൂളിലേക്കും ഒരു അമോർട്ടൈസേഷൻ സംഭാവന ഉൾപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ വാങ്ങുന്നയാൾ ആദ്യ ബാച്ചിൽ ടൂളിംഗ് റിസ്കിന് വിധേയനാകുന്നില്ല. ODM-ന് കീഴിലുള്ള മൊത്തവ്യാപാര മാർജിൻ കണക്കുകൂട്ടൽ ലളിതമാണ്, കാരണം ഓരോ യൂണിറ്റിനും വിലയിൽ എല്ലാ ചെലവ് പാളികളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ആഴ്ച 14 - ചില്ലറ വിൽപ്പനയിലൂടെയുള്ള സാധൂകരണം.ആദ്യ ബാച്ച് റീട്ടെയിൽ വിപണിയിലെത്തുന്നു. വിൽപ്പന നിരക്ക്, റീട്ടെയിലർ ഫീഡ്‌ബാക്ക്, പാക്കേജിംഗ് ഗ്രാഫിക് സ്വീകരണം എന്നിവ ബ്രാൻഡ് നിരീക്ഷിക്കുന്നു. ഇതാണ് മൂല്യനിർണ്ണയ ഘട്ടം - മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങൾ വിഭാഗം അതിന്റെ റീട്ടെയിൽ ചാനലിന് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് ബ്രാൻഡ് മനസ്സിലാക്കുന്ന ഘട്ടം.

ആഴ്ച 22 - രണ്ടാമത്തെ ബാച്ച് ഓർഡറും മാർജിൻ റിയലൈസേഷനും.രണ്ടാമത്തെ ബാച്ച് ഓർഡർ നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ODM പ്രോജക്റ്റ് ബ്രേക്ക്-ഈവനിലോ അതിനടുത്തോ ആണ്, കാരണം ആദ്യ ബാച്ച് പെർ-യൂണിറ്റ് മാർജിൻ യഥാർത്ഥ റീട്ടെയിൽ വിൽപ്പനയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ സാധൂകരിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ ബ്രാൻഡിന്റെ മെച്ചപ്പെട്ട പ്രവചനത്തിൽ നിന്ന് രണ്ടാമത്തെ ബാച്ച് നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നു. സാധൂകരണ ഘട്ടം അവസാനിക്കുകയും സ്കെയിൽ ഘട്ടം ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

മിക്ക കേസുകളിലും രണ്ടാമത്തെ ബാച്ചിൽ ODM ലാഭം തുല്യമാകുന്നതിന്റെ കാരണം ODM വാക്ക്‌ത്രൂ കാണിക്കുന്നു: വാങ്ങുന്നയാളുടെ ക്യാഷ് എക്‌സ്‌പോഷർ ഓരോ യൂണിറ്റിനും തുല്യമാണ്, കൂടാതെ ഓരോ യൂണിറ്റിനും ലാഭം ആദ്യ ബാച്ച് മുതൽ അറിയാൻ കഴിയും.

5. ഒരു യഥാർത്ഥ OEM മൊത്തവ്യാപാര മാർജിൻ വാക്ക്ത്രൂ

താഴെയുള്ള OEM വാക്ക്‌ത്രൂ അതേ ബ്രാൻഡിനെയാണ് പിന്തുടരുന്നത് - അതേ 6-പീസ് മുള പാത്ര സെറ്റ്, അതേ യൂറോപ്യൻ റീട്ടെയിൽ ചാനൽ - എന്നാൽ OEM പാതയിലാണ്. ഘടന ODM വാക്ക്‌ത്രൂവിന് സമാന്തരമായതിനാൽ ചെലവ് വ്യത്യാസങ്ങൾ ദൃശ്യമാകും.

ആഴ്ച 1 - അന്വേഷണവും രൂപകൽപ്പനാ സംക്ഷിപ്ത വിവരണവും.വാങ്ങുന്നയാൾ പൂർണ്ണമായും പുതിയൊരു ജ്യാമിതി, ഒരു ഇഷ്ടാനുസൃത ഹാൻഡിൽ പ്രൊഫൈൽ, ഒരു ഇഷ്ടാനുസൃത പാക്കേജിംഗ് ഘടന എന്നിവ നൽകുന്നു. ഞങ്ങളുടെ എഞ്ചിനീയറിംഗ് ടീം ഡിസൈൻ ബ്രീഫ് അവലോകനം ചെയ്യുകയും സാധ്യത സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾ ജ്യാമിതി-നിർദ്ദിഷ്ട ടൂളിംഗിന് മുൻകൂട്ടി ഫണ്ട് നൽകുന്നു. ഉപകരണച്ചെലവ് അർത്ഥവത്തായതും വാങ്ങുന്നയാളുടെ വോളിയം പ്രവചനത്തിലുടനീളം ഇളവ് നൽകുന്നതുമാണ്.

ആഴ്ച 4 മുതൽ ആഴ്ച 12 വരെ - സാമ്പിൾ റീവർക്ക് ലൂപ്പ്.ആദ്യ സാമ്പിൾ ജ്യാമിതി സാധ്യത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ സാമ്പിൾ ഹാൻഡിൽ കനവും ആദ്യത്തേതിൽ കണ്ടെത്തിയ സാൻഡിംഗ് ഫിനിഷും ശരിയാക്കുന്നു. മൂന്നാമത്തെ സാമ്പിൾ പാക്കേജിംഗ് ഘടനയെ റീട്ടെയിലറുടെ ഷെൽഫ് അളവുകളുമായി വിന്യസിക്കുന്നു. നാലാമത്തെ സാമ്പിൾ, ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ, അന്തിമ നിറവും ഫിനിഷ് സ്പെസിഫിക്കേഷനും ലോക്ക് ചെയ്യുന്നു. സാമ്പിൾ മൂന്ന് മുതൽ നാല് വരെ റൗണ്ടുകൾ നടത്തുന്നു, ഓരോ റൗണ്ടിനും ഒരു സാമ്പിൾ ചെലവ് വഹിക്കുന്നു.

പതിനാറാം ആഴ്ച - ആദ്യ ബാച്ച് ഉത്പാദനം.ആദ്യ ബാച്ച് OEM നിബന്ധനകൾക്ക് വിധേയമായി അയയ്ക്കുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾ ഇതിനകം തന്നെ ഡിസൈൻ, ടൂളിംഗ് ലെയറുകൾക്ക് ഫണ്ട് നൽകിയിട്ടുള്ളതിനാൽ, താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന അളവിൽ യൂണിറ്റ് പ്രതി FOB ODM പ്രതി യൂണിറ്റ് FOB യേക്കാൾ കുറവാണ്. എന്നാൽ ആദ്യ ബാച്ച് ക്യാഷ് എക്‌സ്‌പോഷറിൽ അമോർട്ടൈസ് ചെയ്യാത്ത ടൂളിംഗ് ബാക്കിയും സാമ്പിൾ റീവർക്ക് റൗണ്ടുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ ആദ്യ ബാച്ച് മൊത്തവ്യാപാര മാർജിൻ ഓരോ യൂണിറ്റ് വിലയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ചുരുക്കിയിരിക്കുന്നു.

ആഴ്ച 24 - ചില്ലറ വിൽപ്പനയിലൂടെയുള്ള സാധൂകരണം.ആദ്യ ബാച്ച് റീട്ടെയിലിൽ എത്തുന്നു. ODM വാക്ക്‌ത്രൂവിലെ അതേ സിഗ്നലുകൾ ബ്രാൻഡ് നിരീക്ഷിക്കുന്നു - വിൽപ്പന, റീട്ടെയിലർ ഫീഡ്‌ബാക്ക്, പാക്കേജിംഗ് സ്വീകരണം. എന്നാൽ OEM ബ്രാൻഡ് ഒരു അധിക സൂചന നൽകുന്നു: OEM ടൂളിംഗ് നിക്ഷേപത്തെ ന്യായീകരിച്ച വോളിയം പ്രവചനം നിറവേറ്റുന്നുണ്ടോ എന്ന്.

ആഴ്ച 36 - രണ്ടാമത്തെ ബാച്ചും ടൂളിംഗ് അമോർട്ടൈസേഷൻ നാഴികക്കല്ലും.രണ്ടാമത്തെ ബാച്ച് ഓർഡർ നൽകി. OEM പ്രോജക്റ്റ്, സഞ്ചിത ബാച്ച് വരുമാനം സഞ്ചിത ടൂളിംഗ്, സാമ്പിൾ ചെലവ് എന്നിവയെ മറികടക്കുന്ന ഘട്ടത്തിലെത്തുന്നു. ഇതാണ് OEM ബ്രേക്ക്-ഈവൻ വിൻഡോ, കൂടാതെ മുൻകൂർ ടൂളിംഗ് എക്സ്പോഷർ കൂടുതലായതിനാൽ ഇത് സാധാരണയായി ODM ബ്രേക്ക്-ഈവൻ വിൻഡോയേക്കാൾ വൈകിയാണ് തുറക്കുന്നത്.

ആഴ്ച 52 - സ്കെയിൽ ഘട്ടം പ്രവേശനം.ബാച്ച് 3 അല്ലെങ്കിൽ അതിനുശേഷമുള്ള സമയത്ത്, OEM പ്രോജക്റ്റ് സ്കെയിൽ ഘട്ടത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നു. ഓരോ യൂണിറ്റിനും മാർജിൻ സ്ഥിരത കൈവരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ODM-നേക്കാൾ OEM നേട്ടം - സ്കെയിലിൽ കുറഞ്ഞ ഓരോ യൂണിറ്റിനും വില - ദൃശ്യമാകുന്നു. എന്നാൽ ബ്രാൻഡ് മുഴുവൻ സ്കെയിൽ ഘട്ടത്തിലും ക്യാഷ് എക്സ്പോഷറും വോളിയം റിസ്കും വഹിച്ചു.

OEM വാക്ക്‌ത്രൂ, OEM എന്തുകൊണ്ടാണ് ബ്രേക്ക്-ഈവന്‍ ലഭിക്കാന്‍ കൂടുതല്‍ സമയം എടുക്കുന്നതെന്ന് കാണിക്കുന്നു: മുന്‍കൂര്‍ കാഷ് എക്‌സ്‌പോഷര്‍ കൂടുതലാണ്, സാമ്പിള്‍ റീവര്‍ക്ക് ലൂപ്പ് കൂടുതലാണ്, കൂടാതെ വോളിയം പ്രവചനം ഒന്നിലധികം ബാച്ചുകളില്‍ തുടരണം.

6. ബ്രേക്ക്-ഈവൻ വിൻഡോ - ഓരോ പാതയും മുറിച്ചുകടക്കുന്നിടത്ത്

രണ്ട് വാക്ക്‌ത്രൂകളും ഒരൊറ്റ വാങ്ങുന്നയാൾ-യാത്രാ ടൈംലൈനിലേക്ക് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നത് ബ്രേക്ക്-ഈവൻ വിൻഡോ ദൃശ്യമാക്കുന്നു. താഴെയുള്ള ടൈംലൈൻ യാത്രയെ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങളായി വേർതിരിക്കുന്നു: മൂല്യനിർണ്ണയ ഘട്ടം (ആഴ്ച 1 മുതൽ ആഴ്ച 24 വരെ), സ്കെയിൽ ഘട്ടം (ആഴ്ച 24 മുതൽ ആഴ്ച 52 വരെ), സ്ഥിരതയുള്ള ഘട്ടം (ആഴ്ച 52 മുതൽ മുന്നോട്ട്).

ODM-നുള്ള ബ്രേക്ക്-ഈവൻ വിൻഡോ സാധാരണയായി രണ്ടാമത്തെ ബാച്ചിന് ചുറ്റും വാലിഡേഷൻ ഘട്ടത്തിനുള്ളിൽ തുറക്കുന്നു. OEM-നുള്ള ബ്രേക്ക്-ഈവൻ വിൻഡോ സ്കെയിൽ ഘട്ടത്തിനുള്ളിൽ തുറക്കുന്നു, നിരവധി മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം, വോളിയം പ്രവചനം കൃത്യമാണെങ്കിൽ മാത്രം. രണ്ട് വിൻഡോകളും ഓവർലാപ്പ് ചെയ്യുന്നില്ല. ODM/OEM തീരുമാനം യൂണിറ്റ് വിലയിൽ മാത്രം എടുക്കാൻ കഴിയാത്തതിന്റെ ഘടനാപരമായ കാരണം ഇതാണ്.

7. ഒരു പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ചോദിക്കേണ്ട മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ

മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങളിൽ ODM അല്ലെങ്കിൽ OEM എടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വിതരണക്കാരനുമായി മൂന്ന് സ്വയം പരിശോധനാ ചോദ്യങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ഈ ചോദ്യങ്ങൾ ഗുണപരമാണ്, അളവ്പരമല്ല - ഓരോന്നിനും ഉത്തരം "അതെ / ഭാഗികമായി / ഇല്ല" എന്നതാണ്, അത് H2 3-ൽ നിന്നുള്ള നാല് മാനങ്ങളിലേക്ക് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു.

7.1 നിങ്ങളുടെ വ്യാവസായിക ഡിസൈൻ റീട്ടെയിൽ സാധുതയുള്ളതാണോ?

ഒരു മുൻ ഉൽപ്പന്ന കുടുംബം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ചെറിയ ബാച്ച് റീട്ടെയിൽ പൈലറ്റ് വഴി റീട്ടെയിലിൽ പരീക്ഷിച്ച ഒരു റീട്ടെയിൽ-സാധുതയുള്ള ഡിസൈൻ - OEM പാത അൺലോക്ക് ചെയ്യുന്നു. ഒരു അൺസാധുതയുള്ള ഡിസൈൻ ODM-ൽ നിന്നാണ് ആരംഭിക്കേണ്ടത്, കാരണം മൂല്യനിർണ്ണയ ഘട്ടത്തിൽ ജ്യാമിതി, ഫിനിഷ്, പാക്കേജിംഗ് എന്നിവ റീട്ടെയിലർ ചാനലിന് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് ബ്രാൻഡ് മനസ്സിലാക്കുന്നു.

7.2 ബാച്ച് 2-ൽ നിങ്ങളുടെ വോളിയം ചക്രവാളം എന്താണ്?

OEM-ന് ബാച്ച് 2, ബാച്ച് 3 എന്നിവയിൽ ദൃശ്യമായ ഒരു വോളിയം ചക്രവാളം മുൻവ്യവസ്ഥയാണ്. ODM-ൽ ഒരു അനിശ്ചിതമായ വോളിയം ചക്രവാളം തുടരണം, കാരണം ODM വോളിയം റിസ്‌കിനെ ഓരോ യൂണിറ്റ് ചെലവിലേക്കും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു. വോളിയം പ്രവചന നമ്പറിനേക്കാൾ വോളിയം ചക്രവാള പരിശോധന കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദമാണ്, കാരണം ബ്രാൻഡിന് ഒരു OEM മൾട്ടി-ബാച്ച് പ്ലാൻ കൈകാര്യം ചെയ്യാനുള്ള പ്രവർത്തന ശേഷിയുണ്ടോ എന്ന് ഇത് ഉപരിതലത്തിൽ കാണിക്കുന്നു.

7.3 നിങ്ങളുടെ ഷെൽഫ്-ഫിറ്റ് മുൻഗണനയെ ഏത് റീട്ടെയിലർ ചാനലാണ് നിർവചിക്കുന്നത്?

ഷെൽഫ്-റെഡി സ്ഥിരത - മിക്ക സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെയും മരുന്ന് കടകളുടെയും മുൻ‌ഗണന - ODM നെ അനുകൂലിക്കുന്നു. ഡിസൈൻ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി - പ്രീമിയം കിച്ചൺവെയർ ബോട്ടിക്കുകൾ, ഡിസൈൻ നയിക്കുന്ന റീട്ടെയിലർമാർ, ഗിഫ്റ്റ് ചാനലുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള മുൻ‌ഗണന - OEM നെ അനുകൂലിക്കുന്നു. റീട്ടെയിലർ ചാനൽ ഉത്തരം നിർദ്ദിഷ്ടമായിരിക്കണം: "ഞങ്ങൾ റീട്ടെയിലർ X വഴിയാണ് വിൽക്കുന്നത്, അവരുടെ കാറ്റഗറി മാനേജർ Y പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു."

8. ODM-ഉം OEM-ഉം ഒന്നുകിൽ പരിഹാരം ആകാത്തപ്പോൾ

മിക്ക പുതിയ മുള അടുക്കള ഉപകരണ ബ്രാൻഡുകൾക്കും, ODM അല്ലെങ്കിൽ OEM ആണ് ശരിയായ ഫ്രെയിം. എന്നാൽ ചെറുതെങ്കിലും വളർന്നുവരുന്ന ഒരു കൂട്ടം ബ്രാൻഡുകൾ ODM/OEM ബൈനറി പിടിച്ചെടുക്കാത്ത അടുത്തുള്ള മോഡലുകളിലൂടെ ലാഭം കണ്ടെത്തുന്നു. മൂന്ന് പാറ്റേണുകൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

ആദ്യത്തെ രീതി ഹൈബ്രിഡ് സോഴ്‌സിംഗ് ആണ്: ഒരു ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ കോർ കാറ്റലോഗിനായി ODM ഉപയോഗിക്കുന്നു, റീട്ടെയിലിൽ സാധുതയുള്ളതും ഡിസൈൻ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി ആവശ്യമുള്ളതുമായ രണ്ടോ മൂന്നോ SKU-കൾക്ക് മാത്രമേ OEM ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ. ഫ്ലാഗ്ഷിപ്പ് SKU-കൾക്കുള്ള OEM ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ ആഖ്യാനം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനൊപ്പം, ODM ക്യാഷ്-ഫ്ലോ നേട്ടത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ഹൈബ്രിഡ് സമീപനം പിടിച്ചെടുക്കുന്നു.

രണ്ടാമത്തെ പാറ്റേൺ സഹകരണ രൂപകൽപ്പനയാണ്: ODM നും OEM നും ഇടയിലുള്ള ഒരു പങ്കിട്ട ഉടമസ്ഥാവകാശ രൂപകൽപ്പനയ്ക്ക് പകരമായി ബ്രാൻഡ് വിതരണക്കാരന്റെ ഡിസൈൻ വിഭാഗത്തിന് അതിന്റെ റീട്ടെയിൽ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ സംഭാവന ചെയ്യുന്നു. സഹകരണ മോഡലിന് ശക്തമായ റീട്ടെയിൽ-സൈഡ് ഡിസൈൻ ഭാഷയുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡും പക്വമായ ഡിസൈൻ വകുപ്പുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനും ആവശ്യമാണ് - എല്ലാ ബ്രാൻഡ്-വിതരണ ജോഡിയും ഈ മോഡലിന് അനുയോജ്യമല്ല, മറിച്ച് സുസ്ഥിരമായ മാർജിൻ പാത കണ്ടെത്തുന്നവയാണ്.

മൂന്നാമത്തെ പാറ്റേൺ പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കായി സോഴ്‌സിംഗ് ചെയ്യുന്നു: ഒരു ബ്രാൻഡ് വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് പൂർത്തിയായ ODM ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സോഴ്‌സ് ചെയ്യുകയും സ്വന്തം ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ വീണ്ടും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, വിതരണക്കാരന്റെ ഡിസൈൻ ഭാഷ പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ദൃശ്യമാകും. ഒരു ഫ്ലാഗ്ഷിപ്പ് ലൈനായിട്ടല്ല, മറിച്ച് ഒരു കാറ്റഗറി എക്സ്റ്റൻഷനായി മുള അടുക്കള ഉപകരണങ്ങളിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾക്കിടയിൽ ഈ പാറ്റേൺ സാധാരണമാണ്. ഇത് OEM ടൂളിംഗ് നിക്ഷേപവും ODM ബ്രാൻഡ്-ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കൽ ഓവർഹെഡും ഒഴിവാക്കുന്നു.

ഈ അടുത്തുള്ള മോഡലുകളൊന്നും ODM അല്ലെങ്കിൽ OEM എന്നിവയേക്കാൾ സാർവത്രികമായി മികച്ചതല്ല. ODM/OEM ബൈനറി മാത്രമല്ല മാർജിൻ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഘടന എന്നതിനാൽ അവ അറിയുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്, കൂടാതെ അടുത്തുള്ള മോഡലുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ പലപ്പോഴും ബൈനറി അവരുടെ ബിസിനസ്സിന് ആദ്യം തന്നെ തെറ്റായ ഫ്രെയിം ആയിരുന്നുവെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നു.